Yhteistyössä yritysten kanssa – varainhankintagurun vinkit järjestöille

Ros Jernberg on Ruotsin varainhankinta neuvoston (FRII – Frivilligorganisationernas Insamlingsråd) toiminnanjohtaja ja hänellä on pitkä kokemus varainhankinnasta, yritysyhteistyöstä ja yritysten yhteiskuntavastuun (CSR) toteuttamisesta esimerkiksi Amnestyssä, Ruotsin TV4:ssä ja Body Shopissa.Laajan asiantuntemuksensa ansiosta Ros Jernberg on haluttu puhuja kansainvälisissä konferensseissa ja otimmekin hänet Kepassa ilolla vastaan 27. huhtikuuta.Ros Jernberg puhui Kepan jäsenille viidestä eri aiheesta: Mitä sinä [järjestö] haluat? Mitä yritykset haluavat? Miten saat yritykset kiinnostumaan itsestäsi? Oletko valmis? Olette kumppaneita, miten pysytte kumppaneina?***Yritysyhteistyö on kumppanuutta siinä missä mikä tahansa muukin – yhteistyö toisen järjestön, julkishallinnon tai toisten ihmisten kanssa. Yritysyhteistyö ei ole pelkkää varainhankintaa, vaan eri sektoreiden välinen projekti, jolla on yhteinen päämäärä, mutta jonka toteuttajilla on myös omat toiveensa ja tavoitteensa. Yritysyhteistyössä järjestö ja yritys jakavat riskit mutta myös osaamisensa ja resurssinsa.Ennen potentiaalisten yrityskumppaneiden etsimistä järjestön on pohdittava, miksi yhteistyötä halutaan. Onko tavoitteena saada lisää näkyvyyttä, rahoitusta, materiaalista tukea, osaamista, työvoimaa tai jotain ihan muuta?Entä miksi yritys haluaisi olla kumppaninne? Tuoko yhteistyö heidän tuotemerkilleen lisäarvoa tai tunnetteko hyvin yritykselle mielenkiintoisen toimialueen tai -maan? Lisääkö yhteistyö kanssanne heidän haluttavuuttaan työnantajana? Vai olisiko tähän jokin ihan muu syy?Järjestön on myös tiedettävä, kuka tekee, mitä tekee, koska ja miksi. Oletteko pohtineet, kuka on yhteydessä yrityksiin eli markkinoi järjestöänne? Kenen vastuulle yhteistyön ylläpito jää? Pystyttekö toimittamaan kumppaninne kaipaamat tiedot ja tulokset sopimusten mukaisesti? Osaatteko solmia sopimuksen? Yhteistyön pitäisi tuoda toiminnallenne lisäarvoa, ei lisästressiä järjestöllenne.***Illan päätteeksi pohdimme sitä, miten suhdetta ylläpidetään. Tietotaitoa löytyi osallistujien joukosta enemmän kuin riittävästi ja välillä mietin, olinko päätynyt yhteistyöseminaarin sijaan parisuhdekurssille. Toisaalta ihmisiä yritystenkin edustajat ovat, ja kiitos kantaa pitkälle tilanteessa kuin tilanteessa.Puheensorina jatkui vielä hetken esityksen päätteeksi, vaikka kello kertoikin illan olevan jo pitkällä. Jos aihe kiinnostaa, mutta et Maria Ros Jernbergin puhetta päässyt seuraamaan, pysythän kuulolla – jatkamme varmasti keskustelua yritysyhteistyöstä ja sen tarjoamista mahdollisuuksista.